CPQ digitalisiert Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung – doch welche Varianten sollten wir überhaupt verkaufen? In dieser Solution Study zeigen wir, wie mit Product‑to‑Market (P2M) datengetriebene Nudges direkt in CPQ eingebunden werden, um Vertriebsteams zu profitableren Entscheidungen zu führen. Industriekunde Kampmann berichtet über erste messbare Verbesserungen aus der kombinierten Nutzung von CPQ und P2M. Die Session beantwortet folgende Fragen:

• Wie funktionieren Nudges im Industrievertrieb und wie werden sie in bestehende Vertriebssysteme eingebunden?
• Welche ersten qualitativen und quantitativen Verbesserungen zeigen sich in der Praxis?
• Wie sieht der Integrationspfad aus (Datenquellen, Score‑Logik, Nudge‑Kanäle im CPQ‑Prozess)?
• Welche Lessons Learned beschleunigen den Roll‑out?